秋高氣爽的時節，江西鑫通機械制造有限公司的廠房里，一派熱火朝天的生產景象。工人們正在給即將發往俄羅斯的采礦臺車加裝駕駛室防護罩。“只要客戶有需要，我們就竭盡全力去滿足，這種定制化產品是我們最大的優勢。”工人一臉自豪地告訴記者。無論是加裝簡單的防護欄、空調還是更為復雜的鑿巖臺車工作臂，定制服務已經成為鑫通機械飛速發展的秘訣之一。

        鑫通機械始創于1992年，最初只是一家村辦小作坊。因為當地煤炭資源豐富，鑫通機械最初的切入點是礦山機械。但是礦業發展具有周期性，鑫通機械審時度勢，在市場的打拼中毅然選擇轉型，地下快速掘進成套設備往鐵路、公路和高速隧道方向發力，成功越過了行業的低谷，闖出一條具有鑫通特色的奮斗發展之路。

        科技是第一生產力。近年來，鑫通機械在不斷提升自身技術研發能力的同時，引進德國、日本、瑞典等國外先進技術和工藝，在地下快速掘、錨、噴等成套設備領域取得了革命性突破。公司擁有數十項關鍵技術創新成果，已應用到煤礦及金屬和非金屬礦山、國防、鐵路、引水等工程。“有好產品還得有好售后。”鑫通機械外聯部部長黃江萍介紹，公司在成立之初就組建了“機手協會”，協會不光為企業培養操作手，更為整個行業培養人才。鑫通機械不僅賣設備，而且能及時提供售后技術支持。設備到達工地后，公司往往會安排操作手、售后工程師，實行蹲點免費服務。從設備售出開始，鑫通機械的售后服務永不止步。正是憑借著“產品質量可靠、施工效率快、感動式服務”，鑫通機械收獲了每一位新老客戶的信任和支持。

        “隨著科技的日新月異，市場發展千變萬化，產業發展也呈現出新的發展軌跡。近年來，國內地面工程的部分業務板塊在快速壓縮，前端業務萎縮，勢必會延伸、波及到地下工程。”黃江萍表示，面對嚴峻的市場形勢，鑫通機械敏銳地意識到，過度依賴內地市場發展，瓶頸難以突破，于是大力進軍海外市場，目前，公司已在俄羅斯、南美、東南亞和非洲設立銷售分支機構。產品已批量出口俄羅斯、秘魯、印度等幾十個國家。“針對海外市場，我們更加注重個性化定制、單品精細化。我們的產品可根據巷道形狀、斷面和坡度等工程環境設計生產，做到人無我有，人有我精。”黃江萍說。今年上半年，鑫通機械已完成國內、國外接單6.5億元，實現生產產值4.8億元，實現銷售收入5.4億元，預計全年可實現銷售收入13億元至15億元。

        秉承“打造世界知名地下工程機械百年品牌”的企業愿景，鑫通機械致力于地下礦山、地下煤礦及隧道工程成套裝備的研發與生產。目前，鑫通機械已經在萍鄉、沈陽、長沙三地擁有研究院，6個現代化產業園區，形成了從研發-生產-銷售-服務-再制造的完整產業體系。“總部四期項目和二期廠區，目前正在緊鑼密鼓進行，今年12月將實現全面投產。投產后，預計明年可實現銷售收入20億元。5年之內，爭取銷售額超過50億元。”鑫通機械生產總監易展仁對公司的未來充滿信心。

■記者 吳偉

本文轉自：萍鄉日報